8 отличных сервисов для b2b маркетолога
Leadfeeder
При помощи Leadfeeder можно узнать какие компании были у вас на сайте. Не анонимные посетители или боты, а компании. Для этого потребуется только простая интеграция с системой аналитики (Google Analytics, MixPanel, Яндекс Метрика и т.д.). Все данные объединяются в параметры визита и собираются по каждой компании.
Технологии Leadfeeder построены на использовании сетевых параметров посетителя (ip адрес, данные cookie и др.) и проведении анализа на возможное совпадение с базами данных (доменов и юридических адресов компаний).
Пример использования: компания А заходила к вам на сайт в раздел решений, подробно их изучала и просмотрела технические сравнения с конкурентами. Вероятно, компания А находится на стадии ознакомления или принятия решения. Можно, к примеру, настроить таргетированную рекламную кампанию и ускорить движение потенциального клиента по воронке продаж.
Альтернативы: Whoisvisiting, Visualvisitor
SimilarWeb
Система внешней аналитики для оценки веб-сайтов. Больше не надо гадать какую рекламу покупает конкурент и сколько у него посетителей. SimilarWeb показывает общие данные по численности аудитории, каналам ее привлечения и характеру взаимодействия. Полученные данные можно сравнить с показателями компаний в рамках своей индустрии.
Конечно, данные SimilarWeb не всегда точны, особенно для небольших сайтов, но главная задача сервиса предоставить информацию на уровне идеи, достаточной для принятия решений. Бесплатная версия ограничена временным периодом и набором показателей.
Пример использования: с SimilarWeb удобно проводить быстрый анализ конкурентов и следить за лидерами отрасли, перенимать лучшие практики привлечения аудитории.
Альтернативы: Alexa, AhRefs, SemRush, Compete, Majestic
Mailtrack
Расширение к Gmail для отслеживания сообщений электронной почты. Оно помогает узнать, когда сообщение доставлено, сколько раз прочитано и что с ним делали.
Пример использования: потенциальный клиент получил коммерческое предложение (презентацию и т.д.) и перестал выходить на связь. Mailtrack подскажет сколько раз клиент открывал файл, кому пересылал, в каком месте клиент остановился. Эта информация поможет сделать точный повторный контакт и лучше понять потребность клиента.
Бесплатной версии хватит для просмотра событий, за отслеживание кликов придется доплатить от 5$ в месяц.
Аналоги: Yesware, MixMax, B2Bfamily
Feedly
Агрегатор RSS лент, который умеет фильтровать новости по популярности, уведомлять о появлении ключевых слов, интегрирован с IFFTT, Zapier, Buffer, Pocket и другими сервисами. Помимо этого, Feedly может давать рекомендации об интересных источниках и контенте.
Пример использования: с Feedly информация о рынке собирается в автоматическом режиме, хранится в архиве и ей можно поделиться с коллегами.
Аналоги: Inoreader, Digg Reader, The Old Reader
Buzzsumo
Инструмент для поиска популярного контента. Пригодится b2b маркетологам при составлении контент-плана, повышении качества собственных материалов и курировании чужого контента.
Пример использования: если у вас истощился запас мыслей на тему публикаций, BuzzSumo подскажет какие темы уже стали популярными и почему.
Бесплатная версия ограничена поиском 10 популярных статей. Но если искать по разным фразам одной темы (узко и широко) можно обойти этот барьер. За премиум версию без ограничения результатов поиска разработчики хотят от 99$ в месяц.
Аналоги: AhRefs Content Explorer
Email Hunter
Бесплатный сервис для поиска адресов электронной почты. Поиск происходит среди когда-либо появлявшихся в сети контактов (сайты, презентации и т.д.), поэтому есть вероятность что владелец давал разрешение на публикацию. Можно использовать точечно, не превращая в поток «холодных» продаж.
Пример использования: ищите контакты потенциальных клиентов и настраивайте таргетированную рекламу своего контента или решений.
Аналоги: Emailgenerator, Buzzstream, Voila Norbert, Ninjaoutreach
Senders
Небольшая утилита для автоматического сбора доступной информации об отправителе письма. По адресу электронной почты сервис моментально ищет совпадения в социальных сетях и агрегирует информацию в общей карточке снизу письма.
Программа полностью бесплатная, работает на любых устройствах, требуется только один раз привязать аккаунт.
Пример использования: если не хотите чтобы отслеживали ваши действия как это делает Mailtrack, включите функцию автоматического удаления кода отслеживания внутри входящего сообщения.
Аналоги: Rapportive
Pressfeed
Российский стартап, созданный для журналистов и экспертов. Одним нужна качественная экспертная оценка по заявленной теме, другим возможность появиться в СМИ. Журналист описывает запрос, указывает срок и ждет откликов. B2b маркетолог / PR специалист видят в личном кабинете новый запрос и могут прислать по нему ответ.
Пример использования: Журналисты и редакторы не любят, когда их дергают и присылают на публикацию рекламные материалы. В PressFeed у вас есть шанс получить бесплатную публикацию в рейтинговых СМИ. Ждите подходящую тему и готовьте эксперта.
Аналоги: prnews
