Статья о формуле увеличения прибыли, которая состоит из 5 компонентов: маржа, входящий трафик на сайт, конверсия, повторные продажи и средний чек. Рассматривается пример интернет-магазина и показывается, как увеличение каждого из коэффициентов влияет на прибыль. Особое внимание уделено работе над конверсией, средним чеком и повторными продажами, которые требуют меньших затрат и увеличивают прибыль в разы.
# Маркетинг
В этой статье представлены 5 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог. Среди них книги Филипа Котлера, Эла Райса и Джека Траута, Клауса Кобьеля и Йонаса Ридерстралле, Сета Година и Игоря Манна. Каждая книга представляет собой ценный источник знаний и опыта в области маркетинга и бизнеса.
Статья представляет 8 сервисов для b2b маркетолога, включая Leadfeeder и SimilarWeb. Leadfeeder позволяет узнать, какие компании посещали ваш сайт, а SimilarWeb предоставляет информацию о конкурентах и анализирует трафик на сайте.
Управляющий партнер в SalesUp Consult Дмитрий Чередник составил список из 20 лучших книг по продажам и маркетингу. В списке присутствуют такие книги, как 'СПИН-продажи' Нила Рекхэма, 'Продажи с добавочной ценностью' Тома Рейли и 'Библия торговли' Джеффри Гитомера. Книги содержат полезную информацию о процессе продаж, системе скидок и ценообразования, презентациях, лайфхаках по переговорам и определению потребностей клиента.